“Sprzedaję odzież na Allegro i idzie mi dość mozolnie” Otrzymałem ostatnio email o tej treści. No cóż, temat stary jak świat. Masz sklep, ale nie sprzedajesz w zaskakujących ilościach, a sprzedaż idzie Ci mozolnie.
Od razu powiem Ci, że nie znam wszystkich sposobów na to, aby zmienić tego typu sytuację. Chcę jednak podzielić się tym, co według mnie może ruszyć Twoje zarobki.
Element # 1 Nastawienie. Uśmiechnij się. Gdy się uśmiechasz masz więcej zapału do pracy i możesz pracować dłużej. Wiem, że ta pierwsza podpowiedź mogła Cię dobić. Ledwo wiążę koniec z końcem a ten każe mi się uśmiechać.
Uwierz mi ma to olbrzymie znaczenie. Gdy spotykam biznesmenów, którzy odnieśli sukces to dostrzegam pozytywne nastawienie na ich twarzach. Nie jest to związane z faktem, że im wychodzi. Wychodzi im, gdyż są nastawieni pozytywnie.
Jeszcze jeden dowód. Gdy jesteś wściekły, że mimo 20 stron z aukcjami zbliżasz się do bankructwa, to tak naprawdę jesteś tak dobity, że nie masz siły i energii do pokonania tego problemu. Osoby pozytywnie nastawione mają energię, aby w 10 godzin “zaiwaniać” na pełnych obrotach – co musi doprowadzić do zmiany sytuacji.
Element # 2 Testuj, sprawdzaj i cały czas szukaj lepszych rozwiązań. Pisałem ostatnio o sezonowości. Co z tego, że ubrania sprzedają się świetnie przed świętami i wtedy gdy pojawia się nowy sezon, jak w wakacje będziesz biadolił, że znowu się nie sprzedaje. To, co zarobisz w kwietniu wydasz w lipcu.
Gdybyś szukał bocznych rozwiązań mógłbyś sprzedawać w lecie baseny czy tani węgiel do grilla lub cokolwiek innego co sprzedaje się wtedy, gdy Twoja główna dziedzina biznesu przeżywa dołek. Jeżeli sprzedajesz odzież cały czas badaj rynek, testuj nowe produkty, nowe marki, czytaj o nich i szukaj tych elementów, które pozwolą Ci prowadzić stabilny biznes.
Element # 3 Zostań liderem i zaplanuj biznes na kilka lat. Czy wiesz jak zostać liderem w danej kategorii na Allegro?
Po prostu rób lepiej to, co robią inni liderzy i wytrzymaj tak długo jak oni.
Gdy zaczynaliśmy outlet biznes na Allegro, na początku wszystko było nie tak. Ilość kupujących, zysk czy w ogóle zainteresowanie ze strony klientów. Dopiero po pewnym czasie zrozumiałem, że są na Allegro elementy, których nie da się przeskoczyć. Jednym z tych elementów jest to ile lat prowadzisz biznes na Allegro.
Możesz przyśpieszyć pewne rzeczy, ale ich nie przeskoczysz. Jeżeli będziesz prowadził swój biznes na platformie aukcyjnej przez 3 lata to prawdopodobnie zaczniesz śmiać się z dzisiejszych problemów i rozterek. Jest jednak jeden warunek – musisz wytrzymać.
Innym sposobem na bycie liderem na Allegro jest budowanie listy mailingowej swoich klientów. Spójrz proszę na ilość komentarzy dużych firm na Allegro. Jeżeli jest 20 tysięcy komentarzy, a około 50% klientów je wystawia, to każdy sprzedawca może po 2-3 latach mieć możliwość wysłania informacji o nowym produkcie do 20 tysięcy potencjalnych klientów.
Czy nie zwariujesz w momencie gdy 1000 osób kupi jednego dnia ten produkt. Czy już wiesz do czego potrzebne jest Ci pozytywne myślenie? Więcej o budowaniu listy przeczytasz w mojej książce „Perswazja w sprzedaży aukcyjnej. Jak sprzedawać więcej na Allegro?”
Jeżeli myślisz podobnie, lub uważasz, że te 3 elementy to wyssany z palca naukowy bełkot napisz o tym w komentarzu.
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Mam na swoim koncie 2 książki m.in. "Perswazja w sprzedaży aukcyjnej" oraz ponad 45 kursów internetowych. Z płatnych kursów skorzystało ponad 11 tysięcy klientów. Więcej przeczytasz w zakładce opinie.
Mirek, krótkie lecz bardzo dobre myśli!