Żeby uwierzyć w to, że stale możesz zdobywać nowych klientów musisz poznać zasadę P.T. Barnuma – co minutę rodzi się klient. Oznacza to, że jeżeli ludzie potrzebują twojej usługi lub produktu, to codziennie znajdzie się x osób, które mogą stać się twoimi klientami. Oto kilka prostych rad dzięki którym zaczniesz zyskiwać nowych klientów każdego tygodnia.
1. Pokazuj się i nie licz na natychmiastowe efekty.
Po prostu rób swoje, pisz bloga, prowadź kanał na YouTube, pisz w mediach społecznościowych i nie oczekuj natychmiastowego wyniku. Moje wpisy na blogu sprzed 7 lat stale przyciągają klientów. Gdybym napisał jeden artykuł i czekał tydzień na efekty pewnie nic bym nie osiągnął. Konsekwencja jest tutaj kluczem.
2. Doradzaj i czasami sprzedawaj.
Ja stosuję zasadę daj, daj, daj, weź (nie wymyślił jej Gary Vaynerchuk, bo od wieków handlowcy na straganach dawali spróbować sera, wędliny czy miodu). Od kilku lat, kilka razy w tygodniu, przez 2 godziny uczę ZA DARMO jak ustawić reklamę na Facebooku, prowadzić Social Media, czy napisać mailing. Za webinar nie biorę ani grosza.
Jest kilka przerw na reklamę, ale 90% czasu to kontent, porady, tipy, odpowiedzi na pytania uczestników. Od kiedy założyłem firmę nigdy nie miałem problemów z brakiem klientów bo po każdym webinarze zawsze 2-3 osoby pytają o kursy lub usługi, nie wspominam nawet o konwersji na webinarach, która średnio wynosi 11%. Wiadomo, zawsze może być ich więcej. Apple z miliardami przychodu stale główkuje jak sprzedać więcej, to normalne.
Reklama na Facebooku dla biura podróży instrukcja krok po kroku
Za pomocą reklamy na Facebooku możesz w łatwy sposób dotrzeć do osób, które zainteresowane będą usługami twojego biura podróży. Menadżer reklam posiada wiele udogodnień dzięki, którym w łatwy sposób trafisz do konkretnej grupy docelowej zainteresowanej last minute czy all inclusive.
W artykule tym pokażę Ci krok po kroku jak ustawić reklamę właśnie na potencjalnych klientów biura podróży. Zaczynamy od odpalenia menadżera reklam. Nie ustawiaj reklamy z poziomu przycisku promuj bo dotrzesz do osób komentujących i lakujących a nie do kupujących. Żeby wejść do menadżera reklam musisz wykonać następujące kroki.
Po kliknięciu w ten odwrócony trójkąt zobaczysz link do „zarządzania reklamami”
Ostatnio chodzi za mną bardzo trafne określenie tego jak powinno się reklamować produkt lub usługę w social media. Po pierwsze musisz patrzeć na swój profil na Instagramie czy Facebooku jak na magazyn. Tak, kobiece pismo czy branżowy przewodnik, nie jak katalog z produktami. Sprowadza się to do określenia catalog sells, the magazine tells
Catalog sells, the magazine tells
Twój Instagram powinien opowiadać i podpowiadać, a nie sprzedawać. Odbiorcy muszą sami wpaść na pomysł – WOW! chcę to mieć. Duża część biznesów niestety traktuje swój profil na Facebooku lub na Instagramie jak katalog. Zadaj sobie pytanie: co robimy z katalogiem? Odpowiedź jest prosta, przeglądamy i wyrzucamy do śmieci, co niektórzy jeszcze nim palą lub wykorzystają go w czasie malowania mieszkania jako tanią wykładzinę.
Dziś opowiem Ci czym jest SEO dla Instagrama. Po pierwsze musisz wiedzieć, że Instagram jest w stanie dać Ci nawet 11 razy większe zasięgi niż fanpage.
Co w związku z tym? Musisz stale budować bazę obserwujących na Instagramie. Dzięki czemu w prosty sposób pozyskasz nowych klientów.
Jednym z mało znanych sposobów na pozyskanie followersów jest wykorzystanie ruchu z wyszukiwarki Instagrama.
Zobacz przykład. Jesteś trenerem osobistym, jakaś osoba szuka pomysłów na ćwiczenia i wpisuje słowo trening w wyszukiwarkę Insta.
Jak widzisz, wyszukiwarka pokazuje tylko te profile, które mają w nazwie, albo opisie słowo TRENING.
BOOM! Zdobyty klient
Teraz wystarczy, że osoba zainteresowana treningami zaobserwuje Twój profil i po pewnym czasie zapyta Cię, czy nie prowadzisz indywidualnych treningów
w Warszawie. BOOM! Właśnie zdobyłeś klienta.
Jak zmienić opis na taki, który przyniesie Ci klientów instrukcja krok po kroku?
Krok #1 Znajdź 3 słowa, które najczęściej wpisują osoby, które szukają treści związanych z Twoim biznesem. Jeżeli nie wiesz, za pomocą jakich narzędzi znaleźć te słowa poznasz je na dzisiejszym webinarze o 20.00 TUTAJ >>>
Po aferze związanej z wyciekiem danych tzw. Cambridge Analytica Facebook wykonał kilka spektakularnych kroków w celu pokazania jak bardzo zależy mu na jawności i transparentności. Po polsku, Mark Zuckerberg powiedział całemu światu coś w stylu – skoro podejrzewacie nas o sprzedaż danych, to my ujawnimy wam jak działa nasz system reklamowy.
3 elementy, które możesz wyczytać z reklam konkurencji?
Od tego momentu możesz wejść na każdy fanpejdż i sprawdzić, w jaki sposób i za pomocą jakich kreacji reklamuje się twoja konkurencja. Dzięki temu możesz w łatwy sposób zbadać kilka ważnych elementów strategii reklamowej konkurencji np.
- jakich argumentów używają w treści reklamy?
- w jaki sposób przekonują klientów do zakupu za pomocą grafiki?
- czy ich reklama buduje markę firmy (czy używają logotypu czy też nie).
Przy wprawnej analizie możesz też odkryć do jakiej grupy docelowej kierują swoją reklamę. Co prawda nie sprawdzisz tego bezpośrednio, ale możesz wywnioskować to z treści reklamy jak i grafiki. Np. jeżeli grafika reklamowa przedstawia młodych ludzi jeżdżących na desce surfingowej a tekst zawiera luźni, młodzieżowy język to raczej ich grupą docelową nie są siedemdziesięciolatkowie szukający kleju do protez. Dobra, do rzeczy. W jaki sposób odkryć to, jak reklamuje się Twoja konkurencja?
Podglądanie reklam konkurencji w 3 krokach
Krok #1 Wyszukaj fanpejdż Twojej konkurencji. Wystarczy, że wpiszesz nazwę firmy w pole wyszukiwania. Jeżeli nie pojawi się od razu możesz kliknąć zakładkę „strony”.
Znasz tę sytuację, gdy po inwestycji w sklep internetowy sprzedaż nie tylko cię nie zadowala, ale jest wręcz zerowa. Niestety większość osób, które stawiają swoje pierwsze kroki w ecommerce nie może pochwalić się wysokimi konwersjami.
W tym artykule podam Ci kilka powtarzających się powód takiego stanu rzeczy. Moje wnioski oparte są na współpracy z setkami klientów przez ostatnie 11 lat.
Powód #1 Za wcześnie chcesz sprzedać. Masz sklep, opisałeś produkt i zaczynasz rozglądać się za ruchem. Na myśl przychodzi Ci SEO, Google Ads czy Facebook Ads. Ustawiasz reklamę, przepalasz budżet, ale sprzedaż nadal jest sporadyczna. Znasz to? Powód jest błahy – zbyt wcześnie chcesz sprzedać.
W większości przypadków klienci nie są jeszcze gotowi na wydanie u Ciebie pieniędzy. Nie ufają Ci albo dopiero się rozglądają. Dlatego zamiast kierować reklamę na konwersję na początku daj klientowi treść. Niech poczyta artykuły na Twoim blogu, wyedukuje się, pozna Cię lepiej i wtedy ten romans zamieni się w trwały związek sprzedażowy.
Cześć, właśnie prowadzę webinar o Instagramie. Oto zdjęcia uczestników.
W sobotę otworzyłem zapisy do Akademii Social Media
Zacznijmy od tego, że żeby sprzedawać więcej musisz być widoczny i rozpoznawalny. Nie znam żadnej firmy, która opływałaby w zamówienie i zlecenia, a jednocześnie nie byłaby znana. Ukrywanie się jest dobre, ale tylko wtedy gdy szuka Cię komornik. Gdy prowadzisz firmę, potrzebujesz zdrowego rozgłosu, który przełoży się na zamówienia.
Już ponad 12 lat zajmuję się szkoleniem z zakresu marketingu internetowego. Jako jeden z pierwszych w Polsce sprzedałem kurs o Facebooku w ilości ponad 1000 sztuk, gdy inni „pseudo” specjaliści śmiali się, że Facebook to tylko zabawka dla dzieci.
Przez 12 lat szkoliłem przedsiębiorców oraz rozwijałem własną działalność. Nasza spółka w ciągu 3 lat przyniosła ponad 3 mln przychodu i gdybyś zapytał mnie jak udało nam się to osiągnąć odpowiedziałbym, że cały sekret tkwi w budowaniu społeczności, która chce od Ciebie kupować
…i tego właśnie chcę Cię nauczyć w Akademii Social Media.
Dołącz do Akademii Social Media Tutaj >>>
Nie chodzi ani o Facebooka, ani o listę mailingową. Chodzi o zbudowanie społeczności osób, które będą w stanie kupować Twoje produkty lub usługi zawsze, gdy wysyłasz im wiadomość – hej, mam nowy produkt, usługę lub projekt biznesowy.
Mam takie powiedzenie – twoja strona bez piksela Facebooka jest jak przeciekające naczynie. Klienci wchodzą i wychodzą, a Ty nie masz możliwości, żeby przyciągnąć ich z powrotem.
Po zainstalowaniu fragmentu kodu na stronie, sklepie lub blogu, piksel Facebooka zaczyna przesyłać informacje do twojego konta reklamowego. Przypomina to trochę budowanie listy odwiedzających, do których możesz się odezwać po jakimś czasie właśnie za pomocą reklamy na Facebooku.
Piksel a agencja ubezpieczeniowa
Wyobraź sobie taką sytuację. Jesteś agentem ubezpieczeniowym, prowadzisz mały punkt w zatłoczonym centrum handlowym. Codziennie przychodzi do Ciebie dziesiątki osób, które pytają o ubezpieczenia wyjazdu na wakacje lub tzw. życiówkę.
99% tych osób odchodzi mówiąc – zastanowię się i do Pana wrócę. Niestety, jak wiesz ludzie raczej nie robią tego co mówią. Prawdopodobnie się rozmyślą, zapomną, że rozmawiali z właśnie z Tobą, albo zrobią inną dziwną rzecz, którą podpowie im ich skomplikowany umysł.
Nie trzeba być mistrzem marketingu, żeby wpaść na pomysł pozyskania kontaktu do tych osób. Gdy Kowalski powie – odezwę się, ty poprosisz go o kontakt np. numer telefonu mówiąc, kiedy mogę do Pana oddzwonić i się przypomnieć.
Generowanie LEADÓW zgodnie z RODO
O ile zwiększy się Twoja skuteczność, gdy zaczniesz zbierać dane klientów (oczywiście zgodnie z RODO, Konstytucją, ustawą Unijną o kształcie banana i certyfikatami obowiązującym na Marsie).
Jak spuchnie Twój sejf, gdy zaczniesz oddzwaniać do klientów mówiąc – zdecydował się Pan na tą życiówkę? Czas ucieka a nie jest Pan najmłodszy na naszym osiedlu.
Domyślam się, że wyczuwasz już potencjał budowania listy kontaktów najbardziej zainteresowanych ofertą.
Jak ma się to do Twojej strony i piksela Facebooka?
No tak, że ten właśnie zabieg jest możliwy po wgraniu piksela na twoją stronę.
Klient szuka ubezpieczenia na życie, wchodzi na Twoja stronę, spędza na niej 30 sekund i wychodzi mówiąc sobie – ok, zastanowię się. W tym momencie piksel rejestruje, że Kowalski był na stronie – ubezpieczenia na życie i zapisuje te informację na twoim koncie reklamowym.
Jak wiesz, tworzę właśnie warsztaty o pisaniu emaili sprzedażowych. Do kursu Email Marketing Expert dołączyło już 120 osób. Jako że przewidziałem 2 EKSKLUZYWNE, warsztatowe webinary w zamkniętej grupie, przy liczbie 200 kursantów będę zmuszony zamknąć zapisy do I edycji. Jeżeli nie masz jeszcze dostępu do kursu odbierz go TUTAJ oszczędzając 608 złotych >>>
Ten kurs to:
- 83 nagrania wideo od praktyka
- 13 modułów VOD.
- ponad 10 bonusów, checklist i zestawów gotowych tekstów.
W kursie nauczę Cię m.in.
- jak budować listę mailingową zgodnie z RODO
- w jaki sposób wymyślić tytuł emaila, który
da Ci większą otwieralność - jak pisać emaile, które będą ciekawe i zachęcające
do zakupu - skąd brać pomysły i inspiracje na fenomenalne
teksty sprzedażowe; - jak pisać żeby sprzedaż stale rosła.
- 29 tricków sprzedażowych w email marketingu.
- czego nie robić, aby Twoja lista nie topniała
w zawrotnym tempie.
Zresztą tutaj przeczytasz cały program warsztatów >>>
Do usłyszenia w gronie kursantów