Jest wiele zasad wywierania wpływu na ludzi. Problem pojawia się jednak gdy nie wiemy jak dane prawo zastosować. Przykładowo mamy świadomość, że klienci maja tendencję do naśladowania innych.
Gdy widzimy dużą kolejkę do sklepu podświadomie zaczynamy oceniać, że prawdopodobnie znajduje się w sprzedaży coś bardzo wartościowego. Jest to reguła dowodu społecznego, która naprawdę świetnie sprzedaje. Oto kilka przykładów zastosowania w praktyce:
1. Jeżeli jesteś przedstawicielem handlowym i posiadasz planner lub notatnik potencjalny klient będzie chciał zobaczyć czy masz dużo zleceń. Raczej jest mało osób, które chcą jako pierwsze ryzykować użycie nowego produktu lub usługi. Zapisanie takiego notatnika adresami i kontaktami do klientów będzie świadczyło o tym, że masz ciekawy produkt.
Pamiętaj też, że jeżeli nie masz jeszcze klientów, którymi możesz się pochwalić to może warto udostępnić im produkt i usługę za darmo i poprosić o możliwość użycia ich referencji.
Co pewien czas przez polski e-biznes przechodzi fala nowych odkryć marketingowych. Na początku była stara metoda – zakładasz bloga, budujesz listę, pytasz czytelników jaki mają problem, tworzysz lub znajdujesz produkt, który rozwiązuje ich problem, wysyłasz emaile i sprzedajesz.
Potem ktoś wyeliminował bloga. Bo i po co? Możesz kupić płatną reklamę, zbudować listę, spytać klientów jaki mają problem i wysłać im kolejkę emaili z autorespodnera, która zbuduje autorytet eksperta i obali główne obiekcje. Potem wyślesz klika emaili, które sprzedadzą Twój produkt.
53 letnia Susan Warren opracowała bardzo ciekawy model promocji swoich usług. Rano, kiedy mieszkańcy miasta jeszcze spali Susan włamywała się do ich mieszkań i robiła to, w czym czuła się najlepiej, sprzątała na błysk w mieszkaniach swoich „klientów”. Gdy ci wstawali witał ich piękny zapach odświeżaczy powietrza i środków czyszczących oraz perfekcyjnie wysprzątane mieszkanie.
Aha, było jeszcze coś – serwetka z tekstem „Należy się 75 dolarów”. Na kawałku papieru były także dane do zapłaty. Ten plan miał jeden minus – mało kto lubi wpuszczać włamywaczy do swojego mieszkania, nawet jeżeli ten Ci posprząta Ci na błysk. Być może nie polecam Ci kopiować tego modelu w 100%, jednak przy drobnych zmianach możesz pokonać konkurencję.
W najbliższy czwartek o 20.00 poprowadzę specjalny, darmowy webinar na temat skutecznych taktyk marketingowych. Zatytułowałem go “Szybuj ponad konkurencją” gdyż omówimy wspólnie taktyki, dzięki który w sposób stabilny możesz wyprzedzać konkurencję.
Co zrobić, żeby nie konkurować ceną i wygrywać? O tym w najbliższy czwartek. Żeby otrzymać dostęp do webinaru musisz być czytnikiem mojego newslettera. Tutaj możesz uzyskać dostęp>>
1. Wydajność – Opisz swój dzień pracy
Żeby to zrobić wystarczy kartka papieru, długopis i konsekwencja. Ćwiczenie jest bardzo mocne. Od momentu, kiedy wstaniesz zapisuj każdą czynność, którą wykonujesz. Najlepiej trzymaj w kieszeni kartkę A4 i np. ołówek. Notesy i planery u mnie się nie sprawdzają – prędzej czy później je zgubię.
Wieczorem przeanalizuj czynności, które wykonywałeś przez cały dzień. Zobaczysz realnie ile czasu poświęcasz na czynności, które nic nie wnoszą do Twojego życia i biznesu. Zobacz też ile czasu poświęcasz na marketing. Jeżeli zbyt mało to prawdopodobnie odbija się to na Twoich dochodach.
2. Oblicz ile jest warta godzina Twojej pracy
Jeżeli tego nie zrobiłeś to zabierz się do tego jak najszybciej. Kwotę z PITu podziel przez godziny swojej pracy. Nie jest to zbyt skomplikowana czynność. Wynik oznacza ile jest warta Twoja godzina pracy (nie mylić z godziną życia – ta jest bezcenna) Pamiętaj o świętach i dniach wolnych. Gdy przykładowo zrozumiesz, że godzina Twojej pracy warta jest np. 73 złote to po pierwsze możesz ustalić sobie nowy cel np. 90 złotych za godzinę w nowym roku.
Po drugie zrozumiesz, że jeśli ktoś posprząta Ci biuro za 50 złotych a ty robisz to przez 4 godziny w tygodniu to jesteś mocno stratny. Dzięki tym wyliczeniom nauczysz się zlecać czynności, których nie opłaca Ci się wykonywać samodzielnie.
W tym video odpowiadam na 3 najczęściej pojawiające się pytania dotyczące sprzedaży na Allegro. Dowiesz się z niego:
– jak pokonać konkurencję?
– co zrobić gdy inni konkurują jedynie ceną?
– jak mieć więcej czasu dla siebie i bliskich?
Być może słyszałeś o tym jak wiele znaczą kolory w pracy naszego umysłu. Najprostszy eksperyment, który udowodnił ich wpływ na mózg polegał na badaniu pulsu u osób zamkniętych w pomieszczeniu pomalowanym na czerwono. Ich ciśnienie krwi natychmiast się podniosło. W tym artykule chcę pokazać Ci w jaki sposób nowe badania na ten temat możesz wykorzystać w swoim biznesie.
Dlaczego nikt nie chciał walczyć z bokserem ubranym na czerwono?
Osoby ubrane na czerwono były odbierane jako silniejsze i bardziej waleczne od tych ubranych na niebiesko (doświadczenie robione na bokserach). Prawie 100% pytanych z kim chcesz walczyć, czy z przeciwnikiem ubranym na niebiesko czy na czerwono, wybierało przeciwnika w niebieskim stroju.
Nie oznacza to, że masz na negocjacje wkładać czerwony dres, wystarczy zmienić kolor krawatu. Gdy chcesz pokazać się jako osoba twarda i waleczna – zakładasz czerwony, jeżeli chcesz nawiązać współpracę i pokazać się z łagodniejszej strony wybierasz niebieski krawat.
Czy jest jakiś sposób na zwiększenie sprzedaży gdy nie mam szans na dużą listę mailingową i brakuje środków na płatną reklamę? Wydawałoby się że nie jest to do zrobienia a jednak… Pomyśl w taki sposób. Jako właściciel firmy czy sprzedawca masz pewien problem – zbyt mało potencjalnych klientów.
Rozumiem to i chcę Ci pomóc, pomyśl o grupie właścicieli biznesów, którzy mają całkowicie odmienny problem od Twojego. Posiadają dużą liczbę potencjalnych klientów, ale nie mają produktu, który mogliby sprzedawać. Jeżeli mówimy od działaniach regionalnych może to być właściciel portalu, forum lub fanpejdża o tematyce regionalnej.
W przeprowadzonej ostatnio ankiecie nt. efektywnego wykorzystaniu czasu i motywacji zapytaliśmy czytelników pewnego blogu o najważniejszy problem w tym obszarze. Okazało się, że w ponad 600 odpowiedziach najczęściej pojawiło się: odkładanie zadań na później, słomiany zapał oraz skupianie się na niepotrzebnych rzeczach.
Postanowiłem jak najszybciej dać kilka prostych porad, które pomogą Ci pozbyć się tych problemów. Są to techniki, które sprawdziłem samodzielnie i mogę je z czystym sumieniem polecić. Wybrałem takie sposoby, które działają natychmiast. Jeżeli nagranie w czymkolwiek Ci pomogło opowiedz o tym w komentarzu.
Duża część osób, które działają na Allegro uczy się obserwując działania konkurencji. Niestety, w wielu przypadkach silna pozycja wynika z elementów, które nie są dostrzegalne „gołym okiem” lub nie są na tym etapie osiągalne dla ciebie. W tym nagraniu poznasz sposoby na ukrytą sprzedaż.