Od lutego 2018 na Allegro obowiązywał będzie nowy typ opisów dla kont firmowych. Opisy i wygląd aukcji będą znormalizowane. Oznacza to, że nie będzie można dodawać swoich własnych szablonów HTML. Będzie to wyglądało trochę tak, jakby wszyscy wystawiali w jednym sklepie internetowym.
Co oznaczają dla Ciebie te zmiany?
Po pierwsze większego znaczenia nabiorą opisy, a nie ich forma. Będą bardziej liczyły się umiejętności copywriterskie niż graficzne.Po drugie zdjęcia nabiorą większego znaczenia.
Oznacza to, że Allegro postawi na jakość zdjęcia, eliminując dziwne miniatury z napisami HIT, PRZECENA itd. Dlatego już teraz warto zainwestować w sprzęt i studio, dzięki którym wyróżnisz się spośród konkurencji. Dodatkowo wszystkie zdjęcia będą znajdowały się na serwerach Allegro.
W nowym nagraniu opowiadam o tym dlaczego lepiej jest upraszczać biznes niż go komplikować. Z filmiku dowiesz się jak możesz zastosować tę metodę m.in. w opisach na allegro lub sklepie internetowym. Poznasz też pewien nietypowy lęk, który być może pozbawia Cię klientów.
W dzisiejszym nagraniu poruszam pewien bardzo istotny problem osób sprzedających na Allegro. Wyobraź sobie, że ten sam produkt co ty, sprzedaje na Allegro pięćdziesięciu innych sprzedawców? Co zrobić w takiej sytuacji i czy coś się da zrobić. Spokojnie, jest na to kilkanaście sposobów o których mówię w moim wideo.
Oto co znajdziesz w nagraniu:
– Dlaczego nie ma dwóch takich samych sprzedawców na Allegro?
– Jaki jeden element może dać Ci szybką przewagę na Allegro?
– Co zrobić, gdy nie masz żadnego pomysłu na bonus dla swoich klientów?
– Jak firma sprzedająca wirtualne serwery uzyskuje przewagę na rynku?
– Jak szybko rozszerzyć tzw. “gołą” ofertę?
– Poznasz trick kilku marek odzieżowych, które zdobyły rynek prostym rozwiązaniem związanym z ryzykiem?
– Dowiesz się ile procent klientów dokonuje zwrotu towaru?
Zauważyłeś to? Po wpisaniu w wyszukiwarkę Allegro jakiegoś słowa np. “buda dla słonia” wyniki sortowane są pod względem trafności. U wielu sprzedawców obniżyło to obroty nawet o 80%. Częściej odbierają telefon od komornika niż od teściowej.
W tyn nagraniu VIDEO (trwa ponad 35 minut). Daję Ci wskazówki na odzyskanie wysokiej pozycji w wynikach trafności.
Nie jest to jakiś bełkot tylko konkretne wskazówki.
m.in.
– jakie 2 elementy wpływają na poprawienie trafności Twoich aukcji?
– jaki 1 błąd powoduje, że nie generujesz pieniędzy tam gdzie najłatwiej je zdobyć.
– dlaczego nikt nie uwierzy Ci, jeżeli napiszesz mamy 100% zadowolonych klientów – nawet jeżeli tak jest (w nagraniu jest na to dowód)
– jaki element aukcji zwiększy sprzedaż o 38% przy tym samym ruchu odwiedzających.
Mirek Skwarek
Czy spotkałeś s
ię z taka sytuacją – masz świetny pomysł na biznes, udało ci się zainwestować pewną sumę pieniędzy, otwierasz konto na Allegro, wystawiasz produkty i … okazuje się, że sprzedaż jest beznadziejna. Część osób w takiej sytuacji zadaje sobie pytanie
– dlaczego to się nie sprzedaje?
– Gdzie popełniam błąd?
Okazuje się, że jest na to sposób. Wyobraź sobie sytuację w której może zapytać klientów – dlaczego nie kupują? Czyż nie uratowałoby to Twojego biznesu? Podobny problem rozwiązał w sprytny sposób pewien sprzedawca skuterów w USA. Spokojnie ten model możesz skopiować w Polsce.
Właściciel firmy wyczytał w kilku gazetach, że coraz więcej ludzi stawia na ekologię. Postanowił tę wiedzę wykorzystać w swoim marketingu. Jak wspomniałem zajmował się importem skuterów z Chin do USA. Największą zaletą tych skuterów był fakt, że były bardziej oszczędne niż inne. Po prostu spalały mniej paliwa.
To będzie szokujące i zupełnie niepoprawne wyznanie. Tak naprawdę nie ważne co sprzedajesz. Czy są to domki letniskowe, ubezpieczenia czy kursy internetowe tak naprawdę nic nie sprzedajesz. Twoje zadanie jest inne. Jeżeli chcesz mieć stabilny wzrost firmy, nie chcesz stale martwić się z czego zapłacisz ZUS-y i inne opłaty musisz odwrócić marketing. Musisz przestać sprzedawać.
Dlaczego musisz kupować klientów?
To, co koniecznie musisz zacząć robić to KUPOWAĆ klientów. Nie koncentruj się na modelu kup i spadaj. To totalna głupota, która niszczy Twoją firmę. Na początku musisz kupić klienta. Zdobyć do niego kontakt, pokazać mu jak wartościowy jest Twój produkt i obsługa klienta.
Otrzymałem dzisiaj takie oto pytanie od Sylwii, która planuje zmienić konto prywatne na konto firmowe. Dylemat jest taki – czy zakładać nowe konto, czy wykorzystać nową nazwę i zacząć od czystej karty? Odpowiedź jest prosta.
Większość argumentów przemawia za przekształceniem prywatnego konta w firmowe. Jeżeli masz już komentarze, jeżeli masz dobrą historię zbuduje to zaufanie Twojego konta. Działa wtedy zasada społecznego dowodu słuszności, który ma niezwykle silne działanie psychologiczne. Jedyny przypadek, kiedy warto założyć nowe konto jako firmowe to kwestie brandingu (budowania świadomości marki). Jeżeli masz nazwę konta maluśka34 to raczej nie będzie to budowało powagi Twojej firmy w oczach kupujących.
Komentarze na starcie dają przewagę, ale jeżeli myślisz perspektywicznie w dłuższym okresie czasu może korzystniej jest założyć nowe konto, pod nową marką. Pamiętaj jednak, że polecam to rozwiązanie tylko wtedy gdy nazwa konto może obniżać Twoją wiarygodność.
Szczegóły dotyczące zmiany konta prywatnego na konto firmowe na Allegro znajdziesz tutaj
W dzisiejszym artykule chcę odpowiedzieć na pytanie jednej z czytelniczek blogu Perswazja W Sprzedaży. Klaudia zapytała o skuteczne techniki sprzedaży na Allegro:
Jestem osobą która dopiero zaczyna swoją przygodę z Allegro. Chciałabym się dowiedzieć które z technik sprzedażowych są najskuteczniejsze?
Gdy zaczynasz przygodę z Allegro tak naprawdę czujesz się jak ktoś, kto uczy się chodzić w otoczeniu osób, które świetnie radzą sobie ze sprintem. Chce Cię jednak pocieszyć: każdy mistrz zaczynał od podstawowych kroków.
Jak sprawdzić czy produkt będzie się sprzedawał?
Według mnie najważniejsze na początku jest badanie rynku. Na czym ono polega? W najprostszej wersji warto odpowiedzieć sobie na dwa ważne pytania:
– Kto jest moim klientem? (czy ta osoba kupuje na Allegro, czy jej główną kategorią jest cena, w jakim jest wieku, jakie ma problemy, jakie są jej cele)
– Czy mój produkt się sprzedaje?
Im mniej konkurencji tym lepiej. BDURA!
Mam świadomość, że duża część osób, które czytają regularnie bloga PerswazjaWSprzedazy.pl to osoby działające na allegro. W związku z tym, chciałbym przedstawić Ci jedno z narzędzi internetowych dzięki którym możesz wyliczyć potencjalne prowizje, które zapłacisz wystawiając konkretny produkt, w konkretnej kategorii. Oczywiście chodzi nam o prowizje serwisu Allegro.
Kwestia kopiowania pomysłów jest jednym z częściej zgłaszanych problemów przez czytelników mojego bloga. Pierwszym działaniem w takim przypadku jest zgłoszenie sytuacji np. do serwisu Allegro (jeżeli tam właśnie prowadzisz swoją sprzedaż i naruszenie praw twórcy jest bardzo widoczne).
Niestety, jeżeli konkurencja robi to w sprytny sposób i inteligentnie kopiuje Twoje pomysły niewiele możesz zrobić. Oczernianie konkurencji w opisach Twoich aukcji też nie jest dobrym pomysłem i może przynieść całkowicie odwrotny efekt (klienci będę mieli wrażenie, że przysłuchują się kłótni, która ich nie dotyczy).
Rzucasz błotem? Ubrudzisz sobie ręce!
Pamiętaj też, że jeżeli rzucasz błotem to sam brudzisz sobie ręce. Co zatem możesz zrobić? Oto 3 konkretne rozwiązania:
Rozwiązanie # 1 Zbuduj wewnętrzny rynek.
Zacznij budować bazę klientów nie używając Allegro. To naturalne, że będziesz dalej sprzedawał na Allegro, jednak równolegle możesz budować bazę poza tym serwisem stosując narzędzia, których 90% konkurencji nie zastosuje (z braku wiedzy, umiejętności lub obaw przed wydawaniem pieniędzy na reklamę).