Witaj, chcę zaprosić Cię jutro na wyjątkowe szkolenie, które poprowadzę dzięki technicznemu wsparciu i inicjatywie Mirka Szmajdy.
Będzie to pierwsze w Polsce szkolenie, podczas którego dowiesz się jak działa umysł internetowego klienta, jakie prawa psychologii decydują o tym, że ktoś kupi produkt u konkurencji a nie u Ciebie (lub odwrotnie) Nie ważne, czy jest to sklep internetowy czy aukcje na Allegro.
Najważniejsze jest jednak to, że nie tylko pokażę Ci jak te prawa wykorzystują najbogatsi e-biznesmani, ale również podpowiem co warto zmienić w Twoich aukcjach lub sklepie internetowym, żeby zwiększyć zyski.
Oto niektóre prawa o których opowiem:
Ostatnio przypomniała mi się pewna powalająco skuteczna technika, która opiera się na NLP i mowie ciała. Teoria ta głosi, że każda osoba ma swoje nazwijmy to “ulubione kierunki patrzenia”. Mówiąc inaczej: gdy coś jest dla nas ciekawe, atrakcyjnie, kojarzy się pozytywnie, to gdy o tym myślimy patrzymy w konkretną stronę np. lewą. U tej samej osoby odwrotnie rzecz się ma z elementami negatywnymi. Wyobraź sobie, że podajesz cenę produktu, która momentalnie, w kilka sekund potrafi zepsuć Twojemu klientowi humor wtedy myśląc o tym spojrzy w prawą stronę, czyli odwrotnie niż wcześniej. Dobra, tyle teorii a teraz jak wykorzystać to w praktyce i w ogóle po co to wykorzystywać?
Czy proces perswazji zaczyna się od wpływania na inną osobę? Wiem, że to pytanie przypomina typowy objaw “masła maślanego”, ale wbrew pozorom ujawnia ono fundamentalne prawo perswazji. Proces wpływania na innych zawsze zaczyna się od…
Przechodziłem ostatnio obok pewnego sklepu z odzieżą. Na szybach wystawowych była tylko informacja “wyprzedaż” i kilka hasłowych – 50%, -30 %, – 20%. Pomyślałem, że gdyby właściciele tego sklepu zrobili tylko jeden, dziecinnie prosty zabieg sprzedaż natychmiast by się zwiększyła. Aha, nie wspomniałem, że w sklepie tym nie było żywego ducha poza osobą, która sprzedawała tzn. planowała sprzedawać. Czy interesuję Cię sposób na to jak zmieniając kilka szczegółów w takiej wyprzedaży przyciągnąć dwa razy więcej klientów?
Jak myślisz: Ilu sprzedawców, żegna się ze swoim zawodem, gdyż wydaje się on zbyt trudny? Jak często poddają się gdy okazuje się, że o wiele częściej słyszą “NIE” niż słowo “TAK”. Czy pozyskiwanie klientów jest naprawdę trudne?
Wiesz co? To wszystko brednie. Handlowiec, przedstawiciel handlowy, “Bóg sprzedaży” czy jak go tam zwiesz żegna się ze swoim zawodem gdyż w jego DNA brakuje podstawowego genu Geniusza Sprzedaży. Ten gen nazywa się “Nawyk Stałego Pozyskiwania Klientów”. Powtórzę NAWYK STAŁEGO POZYSKIWANIA KLIENTÓW.
Dzisiaj podam Ci kilka prostych rad jak uruchomić pozyskiwanie klientów w swojej pracy lub biznesie. Dzięki tym kilku metodom będziesz zdobywać 14 klientów tygodniowo i poprawisz swoje finansowe bezpieczeństwo.
1. Bądź jak zwierze, zostawiaj wszędzie swój ślady. Twoim śladem jest np. wizytówka. Rozdawaj ją wszędzie tam gdzie tylko możesz. Ciekawym rozwiązaniem jest dążeniem do tego, żeby osoba, której przekażesz wizytówkę miała powód dla którego jej nie wyrzuci do śmietniczki na CPN-ie. najprostszy trick to przekupienie klienta:
Z tą wizytówką otrzymujesz 20, 50 czy 100 złotych na zakupy w moim sklepie.
Z tą wizytówką, podając hasło: xxxxxxx otrzymujesz jedną darmową poradę prawną.
Po takim zabiegu Twoją wizytówkę będą traktować jako przykład genialnego marketingu.
2. Zamontuj finansowy rentgen w swoich oczach. Polega to na tym, żebyś potrafił rozpoznać ile jest wart dla Ciebie dany klient. Możesz prowadzić rozmowę na której zarobisz 5 złotych przez cały dzień. W tym momencie Twój znajomy zarabia 500 złotych. Wiesz dlaczego? Bo on rozmawia w tym czasie z zamożnym klientem przy kawie, który za chwilę wypełni jego portfel pachnącą gotówką.
3. Stosuj sekret dźwigni. To prawdziwe TNT twojego biznesu. Polega ona na tym, że zamiast biegać po 30 firmach w danym mieście, poproś osobę prowadzącą Stowarzyszenie Przedsiębiorców o zaproszenie Cię na spotkanie. Możesz wtedy zaproponować szkolenie z tematyki na której znasz się jak nikt inny.
Są osoby, które znają najprostsze zasady działania tzw. turbo sprzedaży. Jedna z tych zasad polega na tym, że należy z jednej rozmowy handlowej wycisnąć jak najwięcej. Sprzedaż oczywiście zaczyna się wtedy gdy klient mówi TAK, ale cała zabawa w sprzedaż zaczyna się w ciągu pierwszych sekund rozmowy handlowej.
Co możesz wycisnąć z rozmowy nawet jak zakończy się ona słowem NIE?
Miałem kiedyś sąsiada. To znaczy uspokój się ten człowiek żyje nadal, tylko ja już nie mieszkam tak blisko niego, żeby nazywać go sąsiadem. Dlaczego dzisiaj o nim piszę? Gdyż to był prawdziwy dar z nieba. Jego zachowanie ilustrowało jedno z zasadniczych praw komunikacji perswazyjnej. Brzmi ono tak:
Gdybym zapytał Cię o najbardziej oczywistą „oczywistość” w procesie sprzedaży prawdopodobnie na pierwszym miejscu obstawisz: Prawo korzyści.
Jeżeli zapytam Cię jaką najbardziej oczywistą technikę pomijasz codziennie odpowiesz: Prawo korzyści.
Dobra, czyli rozumiem, że chcesz skończyć z tym nałogiem? Chcesz poznać nowe oblicze tej techniki?
Załóż słuchawki i zrób miejsce w kieszeni, za kilka dni, tygodni wypełnią się one pieniędzmi.
Tylko posłuchaj jak fenomenalnie działa Nowe Prawo Korzyści>>>
Jeżeli spytasz mnie o jedno z najpotężniejszych narzędzi wywierania wpływu to odpowiem bez zająknięcia:
Są to właściwie i umiejętnie zadane pytania.
Jeżeli nauczysz się zadawać je umiejętnie to sprzedawanie stanie się na nowo Twoją pasją.
Dlaczego pytania są jednym z najpotężniejszych narzędzi perswazji? Czy dlatego, że gdy je zadajesz masz możliwość sterowania umysłem innych osób?
Pamiętaj! Sterowanie umysłami innych ludzi jest niemoralne! Jeżeli nie masz mocnych nerwów i jesteś poczciwym człowiekiem nie przeczytasz dalszej części tego tekstu.