Im dłużej zajmuję się tematyką perswazji w sprzedaży, tym bardziej dochodzę do wniosku, że najskuteczniejsze techniki są praktycznie nie do przyjęcia dla logicznego umysły. Mówimy o nich, że są dziwne, głupie, bezsensowne a tak naprawdę tylko one przynoszą efekt. Powiem Ci dzisiaj o sposobie, który przewróci Twoją sprzedaż do góry nogami.
Przyznaj się do słabości
Jeżeli prezentujesz produkt lub piszesz ofertę handlową pokaż jakąś jego wadę. I tutaj kończy się ta technika.
Dobra, teraz prawdopodobnie usłyszę Twój śmiech i drwiny. Poczekam aż się uspokoisz. Teraz przeprowadźmy małą analizę.
Co myślisz o produkcie, który w ofercie jest opisywany jako najwspanialszy, najlepszy naj naj naj. Prawdopodobnie taka oferta wyląduje w koszu. Dodatkowo i tak samodzielnie wymyślisz wadę danej rzeczy. Nie pytam już nawet czy obdarzysz zaufaniem firmę, która wysłała do Ciebie taką ofertę.
A teraz moja strategia. Wyobraź sobie, że zapraszam Cię na Intensywne Szkolenie Perswazyjnych Technik Sprzedaży i w ofercie wymienię kilka wad tego szkolenia np.
Kurs trwa 3 dni i jest naprawdę wyjątkowo intensywny, jeżeli nie czujesz się na siłach, żeby przez wszystkie te godziny poznawać najskuteczniejsze techniki sprzedaży nie zapisuj się na ten kurs.
Wada jak byk
Jest wada jak tzw. byk, wół lub inne zwierze a co stało się w Twoim umyśle?
– ufasz autorowi tekstu, gdyż szczerze mówi o wszystkich niedogodnościach
– tekst przykuwa Twoją uwagę, gdyż wyróżnia się w tłumie innych ofert
– i największa siła tego tricku, przygotowujesz umysł odbiorcy na wadę a podajesz mu niesamowitą zaletę kursu.
Wiem, że zaskoczyła Cię skuteczność tej techniki. Nie zabieram Ci już czasu, zrób sobie kawę i “stuninguj” swoje oferty.
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Mam na swoim koncie 2 książki m.in. "Perswazja w sprzedaży aukcyjnej" oraz ponad 45 kursów internetowych. Z płatnych kursów skorzystało ponad 11 tysięcy klientów. Więcej przeczytasz w zakładce opinie.
AgnieszkaA-M Napiał/a:
Odkrywam tu również pewne niebezpieczeństwo. Od perswazji blisko jest do manipulacji. W zasadzie te same środki, ale odmienny cel. Granica cienka… a wybór trudny. A jakże ciężko rozróżnić w natłoku informacyjnym…
Agnieszko, manipulacja nie jest niczym złym, tak naprawdę ważne są intencje.
Mogę do swojej córki powiedzieć:
klasycznie
Nie pójdziesz do koleżanki, dopóki nie posprzątasz w pokoju i nie odrobisz lekcji.
manipulacyjnie:)
spróbuj na razie nie myśleć o tym jak w co będziesz się bawić z Moniką, dopóki nie odrobisz lekcji i nie posprzątasz w swoim pokoju.
dobre, ale czy przypadkiem nie przestarzałe to wszystko? społeczeństwo coraz bardziej edukowane. jeśli ja to czytam, czytają to również ci, na których techniki stosuję. jak z tego skorzystać?
a czy nie zapomnieliscie przypadkiem o fakcie ze umysł nie przyswaja słowa “nie” ?
98 % ofert – najlepiej popatrzec na allegro z tym samym towarem, wszystko moze byc piekne i super ale ja wole jak mi to dostarczą kurierem, bo nie chce tracić czasu 😀
dodatkowo potencjalny klient bardziej oswaja sie z produktem w ktorym są błędy ortograficzne, ale bez przesady, bo odwrotny skutek to przyrównanie sprzedawcy do debila hehe, no ja tak przynajmniej dom kupiłem, chyba najbardziej przyciągnęły mnie błędy ortograficzne i tekst na koncu “rozpacze inne ciekawe oferty” jakby gość był w rozpaczy,( a ja byłem gorą bo facet nie wysilił się żeby zerknąc do słownika ortograficznego, przez co wzrosła moja chęc na zakup), co do manipulacji, czy to cos złego ?
polityka wodzi nas za nos, to czemu by nie wodzić klienta ? wszak wszyscy jestesmy w jakimś stopniu egoistami, a prawo dżungli i pięsci jest z zycia wziete – jestes na gorze lub na dole, walczysz o swoje marzenia – masz motywację, nie walczysz – poddales sie jak stadko baranow prowadzonych na rzeź, wniosek – chyba powinienem napisać ebooka, tylko w natłoku pomysłow po prostu szkoda mi cennego czasu, ależ jestem genialny hehe (czytalem tego darmowego ebooka niedawno i wciąz sobie powtarzam jaki to ja super jestem)
pozdrawiam z pozytywnym przesłaniem 😀
Owszem, nie teoria, znaczenie mają ludzie. Doskonała perswazja kojarzy mi się poniekąd z “marketingiem szeptanym”. Indywidualne podejście, dopieszczanie uszytym na miarę słowem to swojego rodzaju specjalna obsługa. Wydaję mi się, że obecnie, kiedy potężne kampanie reklamowe odchodzą do lamusa, właśnie takie podejście, ceni człowiek zwany klientem. Ceni właśnie to,o czym pisałeś – “mdłemu” marketingowi mówimy NIE. Działaj dla wielu, trafiaj indywidualnie.
Odkrywam tu również pewne niebezpieczeństwo. Od perswazji blisko jest do manipulacji. W zasadzie te same środki, ale odmienny cel. Granica cienka… a wybór trudny. A jakże ciężko rozróżnić w natłoku informacyjnym…
Dziękuje Agnieszko za rzeczowego posta. Jak się domyślasz pewne schematy marketingowe z czasem tracą swoją ostrość, dlatego drażnienie się z klientem jest jednym ze sposobów wybicia się z obszarów “mdłego” marketingu.
Ostatnio zrozumiałem także, że do pisania naprawdę skutecznych tekstów perswazyjnych niezbędne jest narzędzie, które stosuje ich skuteczność. Teoria teorią, ale ludzka umiejętność przystosowywania się do zabiegów perswazyjno-marketingowych cały czas działa.
Imponujące jest to, iż wada okazuje się finalnie zaletą. Ponadto to swoiste ale delikatne drażnienie klienta na końcówce (”nie zapisuj się na ten kurs”)też bez wątpienia zrobi swoje.
“Wady i zalety – to często jedno i to samo. Tylko z różnych punktów widzenia” — Władysław Grzeszczyk
Pozdrawiam.
Imponujące jest to, iż wada okazuje się finalnie zaletą. Ponadto to swoiste ale delikatne drażnienie klienta na końcówce (“nie zapisuj się na ten kurs”)też bez wątpienia zrobi swoje.
“Wady i zalety – to często jedno i to samo. Tylko z różnych punktów widzenia”
Pozdrawiam.
— Władysław Grzeszczyk