Od 0 do 100 000 ZŁ w Internecie

W 196 odcinku Podcastu Internetowych Sprzedawców opowiem jak w internecie zarabiać w rok od 0 do 100 tysięcy złotych na kursach, książkach i produktach cyfrowych. 

Schemat działania i jego skuteczność

Przekazuję swoją wiedzę i schemat, który wypracowałem przez 14 lat pracy. Ten schemat działa u mnie, u osób, które postanawiają skorzystać z moich metod i po prostu u ludzi z całego świata. To zmieniło moje i ich życie, już nie musimy harować na etacie lub dokładać w swoim biznesie. Często dostaję wiadomości, że to, co mówię i pokazuję to oszustwo, scam. Ale to są wiadomości od osób, które nigdy nie spróbowały, które nie są w stanie pojąć jak to się może opłacać, skoro wszyscy to robią. Ten odcinek jest po to, żeby pokazać Ci krok po kroku, co masz robić.

Pokażę Ci 7 punktów, na których masz się codziennie skupić. Wiadomo, że nie wszystko wyjdzie od razu, ale cała zabawa polega na tym, żeby modyfikować ten schemat pod siebie. Jak nie wychodzi, to szukasz rozwiązania. Ja też od razu nie zarabiałem milionów. Na początku to było 3-7 tysięcy i wylałem przy tym dużo krwi, łez i potu. Jeżeli ludzie mówią, że nie da się tego zrobić szybko, bezbłędnie, bez przeszkód, to mają rację. Ale jestem tu i doradzam Ci w podcaście, na webinarach i kursach jak te problemy rozwiązać, a wtedy to zacznie bardzo fajnie wychodzić.

Wytrwałość i nauka jako klucz do sukcesu

Powtarzasz różne ruchy i okazuje się, że większość rozwiązań nie działa. Czasami jest tak, że przez rok czy 2 lata stoisz w miejscu, później znajdujesz rozwiązanie i wchodzisz na wyższy poziom, ale tam też przez jakiś czas staniesz. Znów musisz się uczyć, dowiadywać, dopytywać, testować różne rzeczy, potem wchodzisz na kolejny poziom. U nas to było 10 tys., potem 100 tys., 300-400 tys. Za każdym razem bardzo się cieszyliśmy, ale też ciągle szukamy co i jak można robić lepiej i więcej, ale to nie jest proste.

Ten schemat pokaże Ci krok po kroku, co masz robić. Dzięki niemu nie będziesz się rozpraszać, nie będziesz robił zbędnych ruchów. Ja to robię od 14 lat, inni też to robią. Jeżeli chcesz osiągnąć efekty, przebywaj i ucz się od tych, którzy to robią. Tutaj naprawdę jest o co walczyć, czeka Cię fajne życie z niezłą przebitką finansową. Zawsze myślałem sobie po zarobieniu na mailingu 10 tys., że jakiś facet na budowie musi na takie pieniądze przez 3 miesiące latać z wiadrami, rozrabiać cement i ciężko pracować. Ja mam to z wysłania maila. Hakowanie rzeczywistości daje ogromną satysfakcję.

Wybór tematyki

Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, w jakiej tematyce zaczniesz działać i tworzyć materiały. W moim kursie One Million Kurs pokazuję mnóstwo sposobów badania niszy i sprawdzania, w czym chcesz działać. Bardzo ważne jest, że nie musisz być ekspertem i wiedzieć wszystkiego na dany temat, wystarczy, że będziesz znał się trochę lepiej niż początkujący. Możesz np. czuć, że montowanie wideo będzie dla Ciebie łatwe, bo całe życie pracowałeś z dźwiękiem. Wtedy kupujesz kurs, przerabiasz tutoriale na YouTube i uczysz się tego w tydzień lub dwa. Powoli zaczynasz uczyć innych, bo najważniejsze jest, abyś wiedział więcej niż ci, którzy dopiero zaczynają. Kursy i szkolenia sprzedają się głównie początkującym, więc nie przejmuj się, że nie masz pełnej wiedzy. Przykłady biznesów moich klientów pokazują, że 100 tysięcy złotych rocznie jest spokojnie do osiągnięcia. Na przykład, kursy masażu twarzy – proste do wykonania w domu, idealne dla kosmetologów. Możesz sprzedawać kursy, a później kosmetyki. Inne przykłady to kursy jogi, techniki oddechowe, kursy dla programistów, inwestowanie, marketing, montaż wideo. Na Udemy znajdziesz mnóstwo takich kursów. Każdy problem można rozwiązać poradnikiem i kursem, który sprzedasz.

Dlaczego kursy i ebooki? Chcę nauczyć Cię prostego biznesu, który nie wywoła u Ciebie ogromnego stresu. Możesz go wykonywać w swojej sypialni, salonie, bez biura. Tworzysz darmowe treści, nagrywasz kursy i wysyłasz je. Masz 90% marży, możesz popełniać więcej błędów, stać Cię na reklamę i marketing. Kampania marketingowa może zapewnić Ci środki na kilka miesięcy. Podjęcie decyzji, w jakiej niszy działać, jest najtrudniejsze. Ludzie często myślą, że stracą inne możliwości, ale musisz zrozumieć, że decyzję zawsze można zmienić. Nawet jeśli coś nie wypali, nauczysz się i zmienisz kierunek. Nie musisz być ekspertem od razu. Większość ludzi chce podstawowej wiedzy, więc wybierz coś, co się dobrze sprzedaje i czego możesz się szybko nauczyć.

Podejmij decyzję, na czym chcesz się skupić. Wiele osób woli myśleć i planować, zamiast działać. Musisz mieć odwagę, żeby postawić na coś, nauczyć się tego i działać. Nawet jeśli nie jesteś teraz ekspertem, możesz się nim stać, ucząc się razem z ludźmi. To działanie przynosi zmiany. Napisz sobie na kartce, czym od dziś będziesz się zajmować. Może to być joga, medytacja, programowanie, montaż wideo – cokolwiek. Decyzja, aby się w coś zaangażować, to pierwszy krok do sukcesu. Ludzie często boją się porażki i dlatego nie podejmują decyzji. Lepiej zaryzykować, stracić dwa, trzy lata, ale się nauczyć niż spędzić życie na marzeniach bez działania. Więc podejmij tę decyzję, zacznij działać, kreuj się jako ekspert w swojej dziedzinie i zarabiaj na tym. To jest klucz do sukcesu.

Tworzenie wartościowych i darmowych treści

Jak już podejmiesz decyzję, zacznij tworzyć mnóstwo darmowych treści, więcej niż Twoja konkurencja. W internecie jest wiele osób, które twierdzą, że to nic nie da, że jest za dużo darmowych treści i na pewno się nie przebijesz. Ale nie słuchaj tych, którzy nigdy niczego nie osiągnęli. Oni próbowali, ale nie doprowadzili swoich działań do końca, więc teraz próbują zniechęcić innych.

Czasem widzę młodych ludzi sprzedających kursy za 10 tysięcy złotych, mimo że nikt ich jeszcze nie zna. Ci młodzi ludzie nie słuchają tych, którzy mówią, że nie da się tego zrobić, że są za młodzi. Mają odwagę, by sprzedawać swoje kursy, bo nie wiedzą, że to rzekomo niemożliwe. I właśnie to jest umysł milionera – działanie wbrew tym, którzy mówią, że się nie da. Jeśli stworzysz plan i będziesz go realizować, wygrasz. Dlatego twórz darmowe treści i ignoruj to, że już tyle ludzi to robi. Wielu z nich szybko rezygnuje, bo uwierzą, że to nie ma sensu. Musisz wytrwać. To wymaga inteligencji emocjonalnej, czyli umiejętności tworzenia treści systematycznie i latami. 

Twoje darmowe materiały mają być wartościowe i konkretne. Jeśli prowadzisz jogę, nagrywaj filmy o tym, jakie przedmioty warto mieć na treningu jogi, jakie są najlepsze metody oddychania czy rozciągania. Twórz więcej darmowych treści niż Twoja konkurencja. Publikuj regularnie i wykorzystaj algorytmy Instagrama, Google’a i YouTube’a. Algorytmy te podsyłają ludziom treści, które ich interesują, więc jeśli nagrywasz materiały o jodze, algorytmy będą je podsuwać osobom zainteresowanym jogą. Dzięki temu ludzie zaczną Cię kojarzyć jako eksperta. 

Pamiętaj, aby Twoje darmowe treści były wartościowe i konkretne. Podawaj konkretne przykłady, udzielaj praktycznych porad. Twórz treści, które przyciągną ludzi i sprawią, że będą chcieli wracać po więcej. Najważniejsze jest, abyś tworzył systematycznie i konsekwentnie. Darmowe treści mają być jak magnes, który przyciągnie ludzi do Twojej oferty płatnej. Dzięki nim zbudujesz swoją markę i zaufanie wśród odbiorców. Ludzie zaczną postrzegać Cię jako eksperta w danej dziedzinie, a to przełoży się na sprzedaż Twoich kursów i produktów. Nie popełniaj błędu większości ludzi, którzy tworzą darmowe treści przez chwilę, a potem rezygnują. Wytrwaj, twórz wartościowe materiały i obserwuj, jak rośnie zainteresowanie Twoją ofertą. To właśnie w ten sposób zbudujesz swoją pozycję na rynku i zaczniesz zarabiać coraz więcej.

Budowanie listy mailingowej

Ludzie często przeglądają darmowe materiały, ale rzadko przynosi to bezpośrednie zyski. Jak sprzedać kurs, jeśli nie masz do nich kontaktu? Nie możesz wysłać maila z zaproszeniem na webinar, podczas którego będziesz sprzedawał swój kurs. Oglądają Twoje filmy, ale nie możesz ich szybko zgromadzić w jednym miejscu, by coś im sprzedać. Dlatego trzecią najważniejszą rzeczą jest budowanie listy mailingowej z ludźmi, którzy oglądają Twoje darmowe treści. Jeśli prowadzisz bloga, upewnij się, że każdy artykuł zawiera formularz zapisu na newsletter. Na przykład, jeśli piszesz artykuł o technikach oddychania w jodze, wstaw link lub formularz z tekstem: Chcesz więcej porad? Dołącz do mojej społeczności i pobierz darmowy ebook –20 asan na poranek. Nawet 5% czytelników może się zapisać, co zacznie budować Twoją zamkniętą społeczność.

Jeżeli nagrywasz filmy, na koniec każdego z nich zachęcaj widzów do zapisania się na listę mailingową. Powiedz coś w stylu: Jeśli chcesz więcej porad, wejdź w moje bio i pobierz mój darmowy poradnik o programowaniu w C++ lub Pobierz mój ebook o pierwszych krokach w jodze. Link do formularza zapisu umieść w opisie filmu lub bio. Na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, TikTok czy YouTube, umieszczaj link do formularza zapisu w bio. Regularnie przypominaj o tym w swoich postach i stories. Wykorzystuj algorytmy tych platform, by przyciągnąć nowych widzów, którzy zapiszą się na Twoją listę mailingową. Lista mailingowa to zamknięta społeczność. Utrzymuj z nią regularny kontakt, wysyłając wartościowe porady, informacje o webinarach, nowych artykułach i filmach. Buduj z nimi relacje, oferując ekskluzywne treści dostępne tylko dla zapisanych.

Zebrane na liście osoby możesz zapraszać na webinary. Wybierz tematy, które są aktualne i interesujące, np. Asany na jesień lub Joga na odporność w zimie. Na webinarze, oprócz wartościowych treści, możesz promować swoje kursy. To doskonała okazja, by przekonać uczestników do zakupu pełnych kursów. Używaj narzędzi do automatyzacji mailingu, takich jak MailerLite. Umożliwia to tworzenie automatycznych kampanii, które będą regularnie dostarczać wartościowe treści do Twojej społeczności. Dzięki temu budujesz relacje i zaufanie, co przekłada się na długoterminowe zyski. Segmentuj swoją listę mailingową, aby dostarczać treści dopasowane do zainteresowań różnych grup odbiorców. Możesz tworzyć różne segmenty, np. osoby zainteresowane jogą, medytacją, technikami oddychania itp. Dzięki temu każdy odbiorca dostanie treści, które najbardziej go interesują, co zwiększy zaangażowanie i szanse na sprzedaż.

Wykorzystaj programy partnerskie i współpracuj z innymi twórcami. Możecie wzajemnie promować swoje listy mailingowe i produkty, co pozwoli na jeszcze większe zasięgi i zbudowanie większej bazy subskrybentów. Budowanie listy mailingowej to klucz do skutecznej sprzedaży i długoterminowego sukcesu. To właśnie z tych kontaktów będziesz czerpać najwięcej zysków, sprzedając swoje kursy, webinary i inne produkty. To Twoja emerytura i największy majątek w działalności online.

Organizowanie wydarzeń i webinarów

Gdy już masz swoją listę mailingową, możesz usiąść np. w piątek wieczorem i napisać maila do swoich subskrybentów. To prawie jak pisanie postu, ale z myślą o konkretnych odbiorcach. Możesz wspomagać się sztuczną inteligencją, aby szybciej tworzyć treści. Napisz coś w stylu: Hej, w sobotę o 11:00 i w poniedziałek o 20:00 organizuję wielkie wydarzenie dla… (np. programistów, wielbicieli jogi, ludzi chcących nauczyć się oddychania czy montowania rolek dla swojej społeczności). To będzie trzydniowe wyzwanie… (np. SuperRolka, SuperOddech, SuperJoga).

Organizując takie wydarzenia dla swojej listy mailingowej, zamieniasz swój biznes kursowy w coś więcej. Stajesz się kimś, kto oferuje rozrywkę, opiekę i budowanie społeczności. Ludzie często siedzą samotnie w domach i szukają czegoś ciekawego do zrobienia. Ty możesz być tą osobą, która przynosi im wartość poprzez darmowe, wartościowe zajęcia, wyzwania i wydarzenia. Ja sam mam wykształcenie w pedagogice kulturalno-oświatowej, więc wiem, jak ważne jest organizowanie takich spotkań. Możesz zapraszać ludzi na webinary i zarabiać na tym spore pieniądze. Większość ludzi myśli, że kursy to głównie biznes uczenia. Owszem, uczenie jest ważne, ale ludzie przychodzą na webinary także po to, by miło spędzić czas. Jeśli zorganizujesz interesujące wydarzenie, wystarczy, że przez 60-70 minut poprowadzisz ciekawy webinar, a na końcu powiesz: Przy okazji, możecie dołączyć do mnie lub Przy okazji możecie coś kupić. Tak właśnie sprzedajesz. To jest jak pielgrzymka na Jasną Górę – w autokarach często sprzedają różne rzeczy. Organizując wydarzenie, zawsze możesz dać link do zakupu.

Wiem, że może Cię to oburzać, ale taka jest rzeczywistość zarabiania pieniędzy. Jeśli masz tłum ludzi, to daj im link do zakupu. Koniec, kropka. W ten sposób zarabia się pieniądze. Jeśli to jest dla Ciebie za mocne, możesz wrócić na etat albo założyć firmę, do której będziesz dokładać i żyć spokojniej. Ale pamiętaj – tutaj trzeba sprzedawać. Musisz mieć świadomość, że sprzedaż to podstawa każdego biznesu. Jeśli chcesz zarabiać pieniądze, musisz być gotowy na sprzedaż.

Skuteczna sprzedaż poprzez wydarzenia

Zebraliśmy ludzi i teraz czas zorganizować trzydniowe wydarzenie. Niezależnie od tego, co chcesz sprzedawać – czy kurs z rolek, czy kurs jogi – zamień to na wydarzenie. To jeden z najskuteczniejszych trików. Amatorzy po prostu powiedzą: Kup mój kurs – i owszem, część ludzi kupi. Ale jeśli powiesz: Zapraszam na trzydniowe wyzwanie, niesamowite wydarzenie na temat jogi, ludzie przyjdą. Na takim webinarze sprzedasz kurs, oferując mnóstwo darmowej wiedzy. Ale uwaga, mów głównie o tym, co trzeba robić, a nie jak to robić. Przykładowo, opowiedz o asanach, które wzmocnią odporność, ale jak je prawidłowo wykonać, będzie już w Twoim kursie Joga dla odporności.

Ludzie zaczną czekać na pełen kurs, a z tych, którzy przyjdą na darmowe wydarzenie, około 10% zdecyduje się na zakup. Reszta może nie wyda nic teraz, ale będą wracać na kolejne darmowe wydarzenia. Zarobisz na tych 10%, a to i tak więcej niż większość sklepów internetowych. Na webinarze możesz sprzedawać już nagrany kurs lub robić przedsprzedaż. Nawet jeśli kursu jeszcze nie masz, ważne, żebyś miał link do płatności – później możesz dograć materiał. Pomyśl o tym jak o procesie: ktoś widział darmową rolkę, zapisał się na listę mailingową, przyszedł na darmowy webinar, a potem zostawił u Ciebie pieniądze.

Małymi krokami zmieniasz oglądających w klientów, którzy mogą wydać nawet 2 tysiące złotych. Tak zarabiasz w internecie. Jeżeli sprzedajesz kurs w przedsprzedaży, po zakończeniu promocyjnych webinarów, czyli tych trzydniowych wydarzeń, robisz to np. raz na trzy miesiące. Po każdym webinarze wysyłasz maile z przypomnieniami i dodatkową sprzedażą, zamykając nabór po 7-10 dniach. To ważne, by stworzyć poczucie pilności i ograniczenia czasowego. Na początek polecam zrobić dużą sprzedaż, a potem odczekać miesiąc lub dwa i powtórzyć całą akcję. Za każdym razem zbierzesz więcej osób i zwiększysz swoje dochody.

Skalowanie biznesu

Kiedy udało się już zorganizować pierwszą udaną kampanię i zarobić solidną kwotę – 10, 20, a może nawet 100 tysięcy złotych – czas pomyśleć o skalowaniu biznesu. Aby przyspieszyć rozwój, możesz zainwestować część zarobionych pieniędzy w płatną reklamę. To, co robiłeś dotychczas za darmo, czyli przyciąganie ludzi poprzez wartościowe materiały, możesz teraz wspierać reklamami na Instagramie, Facebooku czy YouTube. Płatne reklamy pozwolą na szybkie zwiększenie liczby osób na Twojej liście mailingowej. Dzięki temu Twoja baza, która generuje przychody, będzie się stale rozrastać. Nie zapominaj jednak o kontynuowaniu tworzenia darmowych treści – to nadal ważny element Twojej strategii. Co dalej? Po zakończeniu pierwszej kampanii możesz powtórzyć ten proces za miesiąc lub dwa. Zorganizuj kolejny webinar, zaproś ludzi na trzydniowe wyzwanie i sprzedaj kurs. Po wydarzeniu wysyłaj maile z przypomnieniami i dodatkowymi ofertami. Ważne jest, aby cała akcja sprzedażowa trwała około 7-10 dni, aby utrzymać zainteresowanie i stworzyć poczucie pilności.

Nie zapomnij o ciągłym doskonaleniu swojej oferty. Wysyłaj ankiety do uczestników, pytając o ich problemy i potrzeby. Na tej podstawie możesz tworzyć nowe kursy, które będą idealnie dopasowane do oczekiwań Twojej społeczności. Może to być kurs na temat jogi, programowania, montowania rolek czy promocji w mediach społecznościowych. Być może wydaje się to zbyt proste, aby mogło działać, ale ja robię to od 14 lat i przynosi mi to miliony. Wielu ludzi zniechęca się na wstępie, myśląc, że to niemożliwe. Ale prawda jest taka, że ich leniwy umysł sabotuje ich działania, tworząc wymówki. Zamiast sprawdzić, po prostu odrzucają pomysły jako nierealne.

Musisz mieć odwagę, aby przeprowadzić cały proces, rozwiązywać problemy na bieżąco i nie poddawać się przy pierwszym niepowodzeniu. Na przykład, jeśli webinar nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, znajdź przyczynę i popraw to, co nie zadziałało. Czasami coś może pójść nie tak – źle zaprojektowany landing page, nieodpowiedni temat webinaru – ale to nie powód, aby się poddawać. Zamiast próbować wymyślać coś zupełnie nowego, lepiej bazować na tym, co już się sprawdza. Sprawdź, które książki są bestsellerami na Empik i zainspiruj się nimi przy tworzeniu swoich kursów i webinarów. Kopiowanie sprawdzonych rozwiązań zwiększa Twoje szanse na sukces.

W skrócie: inwestuj w reklamę, powtarzaj udane kampanie, twórz nowe produkty oparte na rzeczywistych potrzebach Twojej społeczności i nie bój się uczyć na błędach. To prosty, ale skuteczny sposób na budowanie dochodowego biznesu online.

Inwestowanie w rozwój

Kiedy już osiągniesz solidne przychody z kampanii, czas pomyśleć o kolejnych krokach, które pozwolą Ci na jeszcze szybszy rozwój. Najważniejsza rzecz to inwestowanie części zarobionych pieniędzy w rozwój swojego zespołu i tworzenie darmowych treści. Zamiast przejadać zyski, warto przeznaczyć je na wsparcie, które przyspieszy Twoją pracę i zwiększy efektywność. Dzięki większym środkom możesz teraz zatrudnić osoby, które pomogą Ci w tworzeniu treści – montowaniu rolek, pisaniu artykułów czy zarządzaniu interakcjami z klientami. Na przykład, sam inwestuję w montaż podcastów i rolek, co pozwala mi skoncentrować się na tworzeniu wartościowych materiałów i organizowaniu webinarów. W miarę jak rosną Twoje przychody, możesz zatrudnić zespół, który będzie Cię wspierał i umożliwił zalewanie rynku darmowymi treściami.

Dzięki temu, że Twój zespół będzie zajmował się codziennymi zadaniami, Ty będziesz mógł skupić się na bardziej strategicznych działaniach, takich jak organizowanie wydarzeń i tworzenie kolejnych materiałów. Twoja obecność w mediach społecznościowych – LinkedIn, Instagram, TikTok – stanie się wszechobecna. I chociaż możesz spotkać się z hejtem, to skuteczność Twojej strategii będzie mówiła sama za siebie.

Podsumowanie

Pamiętaj, że to, co może wydawać się na początku zbyt proste, aby mogło działać, w rzeczywistości jest kluczem do sukcesu. Jeśli przejdziesz przez ten proces skutecznie, w ciągu 3-5 lat możesz osiągnąć status lidera w swojej niszy. Twoja obecność będzie na tyle silna, że konkurencja może uznać, że lepiej nie wchodzić w tę dziedzinę, bo jesteś już wszędzie.

Podstawowa zasada to: wybierz niszę, twórz wartościowe darmowe materiały, buduj listę mailingową, organizuj wydarzenia takie jak webinary, a potem wykorzystaj zyski z tych działań na inwestowanie w reklamy i rozwój swojego zespołu. W ten sposób, krok po kroku, zbudujesz imperium internetowe. Na początku wystarczy, że będziesz organizować jedno duże wydarzenie co trzy miesiące. Po zyskaniu doświadczenia możesz zwiększyć częstotliwość kampanii i rozważyć automatyczne webinary. Kontynuuj ten cykl, inwestuj w reklamę, rozwijaj swoją markę i buduj swoją pozycję na rynku. 

Jeśli uważasz, że ten wpis był wartościowy, podziel się nim z innymi. Jeżeli masz w swoim otoczeniu osoby, które wciąż wątpią, pokaż im, że jesteś w stanie osiągnąć sukces. Dołącz do mnie na Instagramie, śledź kolejne odcinki podcastu i zobacz, jak skutecznie rozwijać swój biznes online.