Pytanie jest bardzo ogólne, jednak wbrew pozorom odpowiedź jest prosta – musisz zastosować kilka strategii, które potrafią podwoić dochody praktycznie w każdym biznesie. Jest jednak małe „ale”, żeby zmienić ilość pieniędzy, które generuje Twoje przedsiębiorstwo potrzebna jest zmiana myślenia. Strategie, które rodzą zmianę są inne od tych, które stosujesz obecnie.
Oto kilka prostych zmian:
Oblicz swojego klienta na kilka lat. Gdy tylko wystawiasz aukcje i czekasz na sprzedaż to twój klient jest obliczony praktycznie na jedną sprzedaż. Gdy będzie potrzebował kolejnego produktu z Twojej branży prawdopodobnie wróci na allegro i kupi u konkurencji. Dlaczego? Bo nie będzie chciało mu się Ciebie szukać w gąszczu tysięcy innych aukcji. Żeby wybrał Ciebie musi Cię zapamiętać oraz mieć powód, żeby kupować u Ciebie.
Dlaczego tak niewiele firm wykorzystuje potencjał autorespondera? Myślę, że jest wiele powodów. Duża część nie wie, że coś takiego jak autoresponder w ogóle istnieje. Kolejna grupa wie, ale twierdzi, że w ich biznesie to się nie sprawdzi.
Eksperyment wykonano w jednej z myjni samochodowych. Klient, który odwiedził myjnię 8 razy dostawał 9 mycie gratis. Taki zabieg stosuje się bardzo często nie tylko w myjniach samochodowych. Czy jest jednak sposób na to, aby taka karta lojalnościowa generowała 15% więcej zysku, przy zmianie tylko jednego , małego elementu? Okazało się, że tak.
Nie lubię generalizować, dlatego w tytule dodałem (prawie). Być może będzie jakiś wyjątek od reguły i któraś z osób, która zobaczy to nagranie, nie osiągnie zakładanego w tytule celu. Cała reszta powinna doznać olśnienia.
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Mam na swoim koncie 2 książki m.in. "Perswazja w sprzedaży aukcyjnej" oraz ponad 45 kursów internetowych. Z płatnych kursów skorzystało ponad 11 tysięcy klientów. Więcej przeczytasz w zakładce opinie.
