Dostałem dziś email z bardzo ważnym pytaniem Co zrobić, aby klienci wracali na nasze aukcje? Odpowiedź znajdziesz w poniższym nagraniu. Ważne, abyś zobaczył cały system, który oddaje Ci gratis. Wiedza zawarta w tym VIDEO może ruszyć Twoją sprzedaż w ciągu miesiąca ( a nawet krócej). Na końcu nagrania zdradzam kilka bardzo ważnych rozwiązań, dlatego warto zobaczyć całość. Proszę Cię także o komentarz. Najciekawsze 5 komentarzy nagrodzę kursem nt. perswazji w sprzedaży (m.in na Allegro) o wartości 97 złotych.
Są branże w których jakość aparatu, którego używasz nie będzie miała wpływu na Twoją sprzedaż. Bywa tak, że masz już gotowe zdjęcia od producenta. Jeżeli jednak robisz zdjęcia samodzielnie, to ich jakość może mieć olbrzymi wpływ na Twoje wyniki finansowe.
Jeżeli sprzedajesz np. odzież to musisz o tym wiedzieć – zdjęcie działa wielokrotnie mocniej niż opis. Opis ma znaczenie, ale wspiera on proces podejmowania decyzji przez internetowego klienta.
Dlaczego warto zainwestować w lustrzankę?
Moja podpowiedź jest bardzo prosta – zainwestuj w lustrzankę. Pamiętam, że gdy w moim “warsztacie” pojawił się Nikon d40, miało to bezpośredni wpływ na zyski.
“Sprzedaję odzież na Allegro i idzie mi dość mozolnie” Otrzymałem ostatnio email o tej treści. No cóż, temat stary jak świat. Masz sklep, ale nie sprzedajesz w zaskakujących ilościach, a sprzedaż idzie Ci mozolnie.
Od razu powiem Ci, że nie znam wszystkich sposobów na to, aby zmienić tego typu sytuację. Chcę jednak podzielić się tym, co według mnie może ruszyć Twoje zarobki.
Element # 1 Nastawienie. Uśmiechnij się. Gdy się uśmiechasz masz więcej zapału do pracy i możesz pracować dłużej. Wiem, że ta pierwsza podpowiedź mogła Cię dobić. Ledwo wiążę koniec z końcem a ten każe mi się uśmiechać.
Uwierz mi ma to olbrzymie znaczenie. Gdy spotykam biznesmenów, którzy odnieśli sukces to dostrzegam pozytywne nastawienie na ich twarzach. Nie jest to związane z faktem, że im wychodzi. Wychodzi im, gdyż są nastawieni pozytywnie.
Jeszcze jeden dowód. Gdy jesteś wściekły, że mimo 20 stron z aukcjami zbliżasz się do bankructwa, to tak naprawdę jesteś tak dobity, że nie masz siły i energii do pokonania tego problemu. Osoby pozytywnie nastawione mają energię, aby w 10 godzin “zaiwaniać” na pełnych obrotach – co musi doprowadzić do zmiany sytuacji.
Jest coraz cieplej. Może inaczej, jest bardzo upalnie. Ten stan przypomniał mi natychmiast jeden z moich błędów biznesowych, które popełniłem przed kilkoma laty. Zakładając swój pierwszy biznes w Allegro nie wziąłem pod uwagę jednego, bardzo ważnego czynnika – sezonowości w handlu.
Jeżeli też nie chcesz popełnić tego błędu zapraszam Cię do całości tego artykułu. Pokażę ci także narzędzie, które wspomoże podjęcie decyzji Kiedy ruszyć z biznesem na Allegro?
Sezonowość w moim rozumieniu opiera się na dwóch ważnych elementach.
Sezonowość związana z zapotrzebowaniem klientów na dany produkt. Przykładowo: artykuły ogrodnicze sprzedają się wtedy gdy zaczyna się sezon. Kostiumy kąpielowe „schodzą” jak świeże bułeczki w okresie przedwakacyjnym. Zimowe buty raczej nie sprzedają się w dużych ilościach w lipcu. Wierzę, że rozumiesz, kiedy rozpoczynają się i kończą dane trendy.
Czy ilość komentarzy ma wpływ na decyzje o zakupie? Oczywiście, że tak. Wie to każdy, kto zaczyna sprzedaż na Allegro. Jest jednak bardzo prosty sposób na zdobycie komentarzy na starcie.
Należy po prostu robić zakupy poprzez allegro. Jeżeli założyłeś firmę potrzebujesz materiałów biurowych, sprzętu, czy np. chemii gospodarczej i środków czyszczących. Potrzebujesz logo, wizytówek czy materiałów reklamowych.
Możesz nawet kupować jedzenie, zamiast jechać do marketu.O ile potrafisz czekać np. na paczkę ze słodyczami.
Co ciekawsze nie tylko zdobywasz komentarze na starcie, ale także oszczędzasz.
O czym warto pamiętać?
Często sprzedawcy, którzy zaczynają na Allegro zadają mi pytanie
Co zrobić, aby było więcej wejść na aukcję?
Na początku warto odróżnić dwa problemy. Pierwszy to ilość wejść, drugi to wielkość sprzedaży. Wbrew pozorom są to dwa oddzielne tematy. Dzisiaj zajmiemy się ilością wejść na Twoje aukcje. Gdzie tkwi problem?
-
Nieodpowiednia kategoria. Być może Twój produkt jest umieszczony w nieodpowiedniej kategorii. Są tutaj dwie rady. Po pierwsze znajdź lidera w zakresie sprzedaży podobnych do Ciebie produktów i podpatruj w jakich kategoriach wystawia produkt. Drugi sposób to testowanie różnych kategorii, oczywiście uważając na regulamin allegro.
Obiecałem dokończyć poprzedni wpis. Opowiedziałem już jak zarobić na Allegro w kontekście błyskawicznego zarobku, teraz czas na kolejne dwa obszary.
Wczoraj rozmawiałem przez telefon z jednym z moich przyjaciół, którzy chcieli błyskawicznie zarobić w internecie. Musiałem go rozczarować – nie znam takiego sposobu, wiem jednak jak rozpędzić pewną machinę, która pozwala cieszyć się nieoczekiwanymi wpływami na konto w postaci sum od 200 do 1000 złotych dziennie.
Zapach grillowanej karkówki i mailing w 15 minut
Lipiec rok temu, grill przed domem, zapadał już wieczór. Nie wiem czy potrafisz wyobrazić sobie teraz jak pachnie dobrze przyprawiona karkówka która właśnie szykuje się do zejścia z grilla.
Internet wabi nas obietnicami szybkiego zarobku. Codziennie setki osób wpisuje w wyszukiwarkę Jak zarobić szybko kasę? Rozumiem także pewnie i Twoje potrzeby. Nie zawsze masz to, czego pragniesz. Może masz kredyt, który miesiąc po miesiącu musisz spłacać. Twoja firma zbankrutowała i teraz spłacasz swoje długi.
Dlatego chcę rozwiać pewne mity nie tylko dotyczące sprzedaży w internecie, ale także np. szybkiego wzbogacenia się na Allegro czy błyskawicznej kariery w MLM.
Osobiście nie znam osoby, która działałaby w którejkolwiek z tych branż i w Ciągu miesiąca wpasowała się w mit błyskawicznego zarobku. Przepraszam znam kilka przypadków, niestety w większości było to działanie zagrożone prawnymi konsekwencjami. Dobra koniec lania wody.
Czy zachowujesz się jak któreś z tych dzieci?
Posłuchaj. Zamknięto kiedyś w małym pomieszczeniu kilkoro dzieci. Był to eksperyment psychologiczny. Na stole położono smakowicie wyglądające cukierki (jak to piszę leci mi ślinka). Powiedziano, że jak dzieci nie ruszą przez pewien czas tych smakołyków to potem dostaną nagrodę. Jak się pewnie już domyślasz – jeszcze więcej cukierków.
Część osób, które czytają tego bloga czuje się fantastycznie sprzedając na Allegro. Wiem, że wielu tych sprzedawców traktuje Allegro jako sposób na życie. Z drugiej strony mamy czytelników, którzy jak najszybciej uciekliby z Allegro, jednak zastanawiają się co robić dalej? Gdzie sprzedawaliby swoje produkty?
W mojej opinii po pierwsze samo Allegro powinno być środkiem do osiągnięcia dalszego celu. Przypomina to trochę sytuację, w której sprzedawca warzyw wynajmuje całe życie stragan na rogu jednej ulicy, nie myśląc o tym, żeby w przyszłości wybudować coś swojego i przestać płacić czynsz.
Warto pomyśleć o tym, że Allegro to doskonałe miejsce na pozyskanie klientów. Jeżeli uda Ci się legalnie pozyskać bazę tych klientów możesz po jakimś czasie wystartować z własnym sklepem internetowym.
Gdy na ostatnim szkoleniu ze sprzedaży Allegro zapytałem uczestników: co jest waszym największym koszmarem w prowadzeniu biznesu na Allegro? Większość osób opowiedziała o bardzo przyziemnym elemencie pracy AllegroSprzedawców: odpowiadanie na wciąż te same pytania klientów.
Wyobraź sobie, że kolejny raz otrzymujesz pytanie w stylu:
– czy może Pan/Pani podać numer konta do przelewu.
– czy wysyłacie paczki za pobraniem?
Co ciekawsze wszystkie te dane podajesz prawdopodobnie na swoich aukcjach. Dodatkowo informacje te można znaleźć w kilku miejscach.
Większość tych pytań wynik z faktu, że klienci nie mają czasu czytać wszystkiego co znajduje się w Twoim opisie aukcji na Allegro. Często (w przypadku zapytania o numer konta) głównym powodem takich pytań jest przesunięcie terminu zapłaty za wylicytowany przedmiot. W takim przypadku, aby zachować właściwy poziom obsługi klienta, musisz odpowiedzieć na tego typu pytania.