Większość osób, które zaczynają swoją biznesową przygodę z Instagramem zadaje sobie to jedno, ważne pytanie – Jak szybko zdobyć followersów? Niestety, część osób idzie drogą na skróty, która powoduje, że pakują się w jeszcze większe tarapaty, które kończą się blokadą konta.
W dzisiejszym odcinku Podcastu Internetowych Sprzedawców opowiem Ci o 7 sprawdzonych i działających metodach na szybkie zdobywanie, wartościowych followersów bez łamania regulaminu i stosowania podłych sztuczek.
W dzisiejszym odcinku m.in.:
Po co prowadzić kanały w social media? Czy chodzi o bezpośrednią sprzedaż? O tym się nie mówi, ale głównym celem prowadzenia profili w Social Media nie jest sprzedaż bezpośrednio z Fanpage czy Instagrama.
Oczywiście jeżeli piszesz i działasz systematycznie ta sprzedaż zacznie się pojawiać, chodzi jednak o coś zupełnie innego. Zasięg organiczny często dociera do 10 – 20% naszych fanów lub followersów. Nie trzeba być profesorem matematyki, żeby wysnuć wniosek – 80% naszej społeczności nie widzi naszych postów. 80% pieniędzy zostawiamy na stole.
W najnowszym odcinku 𝗣𝗢𝗗𝗖𝗔𝗦𝗧𝗨 odpowiadam na bardzo ważne pytanie – jak prowadzić Fanpage żeby angażować, robić duże zasięgi i sprzedawać?
Większość firm nie zaczyna obecnie od strony www, pierwsze kroki kierujemy na Facebooka i tam zakładamy swoją stronę. Niestety, Facebook obecnie ucina zasięgi i zanim się obejrzysz większość twoich fanów przestanie widzieć Twoje wpisy. W tym odcinku daję Ci 7 technik dzięki którym zaangażujesz fanów i zaczniesz sprzedawać na swojej Facebookowej stronie. Owocnego słuchania.
Z tym pytaniem zgłasza się do mnie setki osób. Są to pytania w stylu – jak zainteresować ludzi moim projektem? Jak spowodować, że osoby otworzą portfel? Niestety większość osób popełnia tutaj błąd. Mam świadomość, że to nie twoja wina, bo to co większość przedsiębiorców robi podpowiada intuicja.
Dlatego 90% osób, które zaczynają promocję swoich biznesów tworzy posty w stylu – super produkt, najwyższa jakość, suplement polecany przez ekspertów itd. Niestety, Social Media to nie tablica ogłoszeń. Możesz oczywiście reklamować swoje produkty, usługi lub projekty, ale na początku, zanim zaczniesz sprzedawać musisz dać tym osobom wartość.
Być może czujesz, że wszystkie obowiązki, wiedza, którą posiadasz lub zadania do wykonania powodują pewien paraliż. Masz tyle do zrobienia, że nie wiesz od czego zacząć.
Gdy zaczniesz od zapłacenia rachunków zastanawiasz się czy nie lepiej zrobić w tym czasie promocje w firmie. Gdy zaczynasz pisać email nie czujesz się komfortowo, może lepiej w tym czasie odebrać telefon od klienta bo pracownik nie zrobi tego tak dobrze jak Ty.
Być może często zastanawiasz się jak sprzedawać za pomocą facebooka? Serwisy społecznościowe są dość słabe w bezpośredniej sprzedaży. Wiem, że Cię to zdziwi, ale ludzie, którzy „siedzą” facebooku nie są skłonni do zakupów. Czy oznacza to, że Twoje aktywność na FB nie ma sensu?NIE. Wręcz przeciwnie. Mimo, że facebook nie sprzedaje bezpośrednio to ma on potencjał pośredniej sprzedaży. Wyobraź sobie „fanpejdża” marki odzieżowej.
Gdy pozwolimy fanom prowadzić dyskusję, angażować się społeczności danej marki uruchamiamy wiele podprogowych mechanizmów.
Mechanizm pierwszy – prawo zaangażowania. Gdy o czymś mówisz (piszesz) oznacza to, że w tym momencie o tym myślisz. Twój mózg zaczyna identyfikować się z marką (firmą) która pyta go o zdanie.
Jak myślicie, która aktorka powinna być twarzą naszej marki? Gdzie otworzyć nasze nowe sklepy? Czy chcecie otrzymywać katalogi do domów? Jakie konkursy lubicie najbardziej?
Pytania można mnożyć. Chodzi o to, że gdy na nie odpowiadasz Twój mózg głęboko się angażuje. Im bardziej jest zaangażowany, tym silniej uważa markę za „swoją”. W taki sposób podświadomie zwiększają sprzedaż najsprytniejsi.
Wyobraź sobie, że prowadzisz zespół handlowców. Rano o 7.30 przychodzi do Ciebie totalnie zielony pracownik i nie dość, że przerywa Ci w delektowaniu się aromatyczną, poranną kawą to jeszcze zadaje trudne pytanie:
czy może mi Pan zdradzić 3 najważniejsze techniki perswazji, tak, abym wrócił dzisiaj z segregatorem zamówień? Dałbyś radę? OK, ja powiedziałbym mu tak…
Po pierwsze – ludzie kupują więcej gdy są w dobrym nastroju. Tak działa nasza psychika. Gdy jesteśmy zadowoleni, uśmiechnięci i chce nam się żyć kupujemy więcej. Dobra, ale jak wprowadzić obcą osobę w dobry nastrój? Daj prezent. Jednym z najlepszych podarunków, który możesz ofiarować jest zdrowy i szczery komplement.
Przykładowo: Widzę, że wkłada Pan dużo pracy w to, aby firma działała na tak wysokim poziomie. Jeżeli nie wiesz co powiedzieć zrób to jak Lech Wałęsa. Traktował on każde miejsce jak ściągawkę. Gdy widział zmęczonych robotników mówił do nich. Wiem, że ciężko pracujecie. Przyznasz, że to genialnie prosty sposób.
Na tym blogu pomagam zwiększać sprzedaż nie tylko pojedynczym sprzedawcom, ale także małym i średnim biznesom, dlatego też kwestia mediów społecznościowych nie może być przeze mnie pomijana. Poważnym problemem osób, które chcą zwiększać zyski swojej firmy za pomocą Facebooka jest kwestia związana ze zdobyciem wartościowych fanów.
Wartościowych, czyli takich którzy zaczną od nas kupować. Jest co prawda dużo serwisów, które oferują wymianę fanów, ale nie gwarantują one, że tak zdobyte osoby są zainteresowane naszymi produktami. Jednym za takich serwisów jest LikePlus.eu
Poznaj 5 sposobów na zdobycie wartościowych fanów
SPOSÓB # 1 Reklama fanpejdża na facebooku
Gdy założysz konto reklamowe na wspomnianym serwisie, pierwszą zaproponowaną formą reklamy będzie promowanie naszej strony na Facebooku. Jest to o tyle dobre rozwiązanie, że Twój fanpejdż będzie wyświetlał się konkretnej grupie docelowej, którą ustawisz przygotowując reklamę.
Ta grupa oczywiście musi reprezentować Twoich potencjalnych klientów. Przy dużej ilości wyświetleń szybko zdobędziesz rzeszę zainteresowanych użytkowników facebooka.
Gdy moi znajomi słyszą na kolejnym szkoleniu marketera z ameryki, że można budować listę mailingową za pomocą social media to widzę jak otwiera im się kolejny raz nóż w kieszeni.
Jak to, marketing na facebooku? To narzędzie jest przereklamowane. Facebook nie działa!
Osobiście myślę, że problem nie leży w samym facebooku, ale dwóch prostych kwestiach. Duża część fanpejdży jest dowodem kultu nawyku zaczynania.
Piękna grafika, 3 wpisy dziennie na początku a po 3 miesiącach cisza. Fanpejdż zarasta jak zagon marchwi u pijanego ogrodnika. Problem w tym, że amerykańscy marketerzy, jak już biorą się za facebooka, to się na nim koncentrują i wyciągają z niego dobre pieniądze. U nas, oprócz problemu zapału jest problem wyników.