Cześć! Witam Cię serdecznie w 135. odcinku podcastu “Internetowi Sprzedawcy”. W tym odcinku opowiemy sobie ponownie o potencjale sztucznej inteligencji. Powiem o sześciu przykładowych branżach, w których można wykorzystać ten potencjał. Dlaczego zdecydowałem się nagrać taki odcinek? Po pierwsze, wiele osób ciągle mówi o tym przełomie, że sztuczna inteligencja będzie miała ogromny wpływ na rynek pracy. Uważają, że będzie to wynalazek na miarę internetu i całkowicie zmieni sposób, w jaki działamy i pracujemy. Ja mam nieco inne zdanie w tej kwestii. Uważam, że sztuczna inteligencja jest już z nami od wielu lat.
Cześć, witam Cię w 134. odcinku podcastu internetowych sprzedawców.
W tym odcinku odświeżymy pewną bardzo ważną strategię – jak zdobyć tysiące, a nawet więcej idealnych klientów za darmo. Oczywiście, to zależy od twojego celu. Może być to 10, może być to 100 klientów, ale spokojnie – tą metodą można zdobyć nawet tysiące. Za chwilę wszystko Ci wyjaśnię i wytłumaczę. Przy okazji mam do ciebie jedną bardzo wielką prośbę. Tym razem powiem o tym na początku. Chciałbym, żebyś teraz ocenił mnie w tym narzędziu do słuchania podcastów, na którym mnie słuchasz – czy to jest Apple Podcasts, czy może Spotify. Nagrałem już 134 odcinki, ale mam bardzo mało ocen, ponieważ przeważnie nie zawracam Wam głowy takimi rzeczami. Bardzo Cię proszę o napisanie szybkiej recenzji gdzieś tam i idziemy dalej. Czy już przechodzimy do konkretów? Czym jest ta idea, jak zdobyć tysiące idealnych klientów za darmo?
Znasz tę sytuację, gdy po inwestycji w sklep internetowy sprzedaż nie tylko cię nie zadowala, ale jest wręcz zerowa. Niestety większość osób, które stawiają swoje pierwsze kroki w ecommerce nie może pochwalić się wysokimi konwersjami.
W tym artykule podam Ci kilka powtarzających się powód takiego stanu rzeczy. Moje wnioski oparte są na współpracy z setkami klientów przez ostatnie 11 lat.
Powód #1 Za wcześnie chcesz sprzedać. Masz sklep, opisałeś produkt i zaczynasz rozglądać się za ruchem. Na myśl przychodzi Ci SEO, Google Ads czy Facebook Ads. Ustawiasz reklamę, przepalasz budżet, ale sprzedaż nadal jest sporadyczna. Znasz to? Powód jest błahy – zbyt wcześnie chcesz sprzedać.
W większości przypadków klienci nie są jeszcze gotowi na wydanie u Ciebie pieniędzy. Nie ufają Ci albo dopiero się rozglądają. Dlatego zamiast kierować reklamę na konwersję na początku daj klientowi treść. Niech poczyta artykuły na Twoim blogu, wyedukuje się, pozna Cię lepiej i wtedy ten romans zamieni się w trwały związek sprzedażowy.
Prawda jest tak, że nawet największy specjalista od marketingu internetowego nie powie Ci dokładnie jaki szablon na allegro będzie najlepszy. Dlaczego? Z prostej przyczyny. Kluczem do powodzenia jakichkolwiek działań marketingowych są testy.
Nie jest najważniejsze, czy Twój szablon jest zielony czy w kolorze szarym. Najważniejsze jest to, jaką sprzedaż generuje. Sam szablon nie sprzedaje. Jest on jednym z ważnych elementów, który buduje efekt pierwszego wrażenia. To jemu zawdzięczasz to, że ktoś dłużej pozostał w Twoim sklepie. Dlatego bardzo ważne jest, żebyś przetestował przynajmniej kilka szablonów.
Zdarza mi się za
dawać pytanie Dlaczego nie kupujemy wszystkiego w internecie? Dlaczego pomimo niższej ceny na Allegro, kupujemy dany produkt w sklepie stacjonarnym? Dzisiaj przy – 18 stopniach wybrałem się do księgarni po książki. Mogłem przecież zamówić je w sieci. Dlaczego tego nie zrobiłem?
Myślę, że z kilku prostych przyczyn. Oczekiwanie na paczkę to także koszt, co prawda psychologiczny, ale ponosi go większa część internetowych klientów. Po drugie, zakupy to także forma rozrywki i błyskawicznego sposobu zaspokojenia naszych potrzeb. Kupujemy głównie na poziomie emocji, a logikę wykorzystujemy do uzasadniania naszych potrzeb.
Tego typu zachowania klientów warto poznać zanim zacznie się jakąkolwiek działalność w internecie lub biznes stacjonarny. W czwartek wyjaśnię Ci bardziej zawiłe zależności i potrzeby, które ujawniają klienci. Zapisz się na darmowe szkolenie >>
